<#學員分享文>驅動一個人的needs或是survival，才是使人行動最快的方法
「2017/03/18【醫藥行銷系列】-生技醫藥業務銷售及產品行銷初階實務培訓班」
#驅動動物腦 #銷售成功關鍵就是要找出目標對象真實的需求 #MarketingPlan #segmentation #targeting #positioning
我是慈濟大學醫技系大四的學生 #甘省三，以下是我的心得：
一開始報名這次培訓課程，主要是因為想了解醫療行銷這個產業及職涯發展。在早上何育倫處長談銷售技巧時，讓我印象很深刻的有兩點。第一就是提到了要驅使一個人行動，是要驅動動物腦，而不是試圖去改變一個人的觀念。我覺得這講得很有道理，因為一個人的想法觀念是經由他先前長久的經驗所累積而成的。要短時間改變他的想法使人行動，幾乎是不可能或很漫長的。驅動一個人的needs或是survival，才是使人行動最快的方法。
第二印象深刻的就是提到銷售成功關鍵就是要找出目標對象真實的需求。何處長提到賣支筆給位盲人的例子，讓我了解到成功關鍵不在於告訴客戶自己的產品有多好，而是藉由不斷地問問題，去探尋他真正的需求。最後，再找到最可以滿足她需求的方案。
下午行銷案例實務演練更是收穫良多。藉由何處長的帶領，從一開始的segmentation, targeting到positioning，我了解到寫marketing plan的整個架構，且在寫的過程必須前後呼應才有說服力。
經由這次初階實務培訓收穫真的是很多。除了讓我了解到醫療行銷這個行業，更是讓我學到了一些可以應用在未來的一些技巧，包括銷售技巧及如何做一個架構完整的marketing plan。很感恩台灣光鹽生物科技學苑及何處長舉辦了這次的課程，能讓我在出社會前了解醫療行銷這個行業。
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